与Castore联合创始人Tom Beahon共5分钟

卡斯托 在今年早些时候成为头条新闻,当时Any Murray成为股东和官方配套合作伙伴。汤姆兄弟&于2015年创立网上男装零售商的菲尔·比昂(Phil Beahon)表示,与默里(Murray)的合作将有助于加速其扩张计划。我们与汤姆交谈以了解更多信息。

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汤姆·比昂(Tom Beahon)关于自安迪·穆雷(Andy Murray)合伙以来对卡斯托(Castore)的野心
汤姆·比洪是Castore的联合创始人兼联合首席执行官。

恭喜切尔西商店开业!

非常感谢。客户的反应非常好。这是我们迄今为止最雄心勃勃的商店–我们曾经在世界上最负盛名的购物街之一试用过快闪店,但将其视为我们的旗舰店。开王’s道路商店真实地表达了我们对Castore的雄心。

告诉我一些有关Castore的故事。

我在2015年与兄弟Phil共同创立了Castore。我们俩都有体育背景,并且始终知道我们想共同创业。由于高端市场一直由大众市场运营商主导,因此我们发现高端运动品牌在全球运动服装市场上存在巨大缺口。

为了与大公司竞争,我们必须创造出卓越的产品,并且我们的客户忠诚度证明了我们对产品卓越性的关注。

我们以自己的积蓄和来自Richard Branson爵士的Virgin StartUp计划的支持来开始业务,此后便获得了许多知名投资者的资金。该业务发展迅速,现已销往全球超过45个国家。

汤姆·比昂(Tom Beahon)关于自安迪·穆雷(Andy Murray)合伙以来对卡斯托(Castore)的野心
卡斯托 最近在King开设了一家商店’西伦敦切尔西的s路。

您有Andy Murray作为您的大使之一!太棒了。

他的健身教练穿着Castore,而Andy真的很喜欢产品和品牌故事。当我们见面时,我们很快就相处融洽,自然而然地就开始了合作。得到像Andy这样的体育偶像的支持真是太棒了。

这不仅仅是一项赞助协议,因为他已经成为公司的股东和顾问,并为精英运动员带来了他们服装上的需求的宝贵经验。

我们为不懈地追求边际收益而感到自豪,而Andy无疑也秉承这种精神。这是一个为期八年的合作伙伴关系,双方都有长期合作关系。

是否有扩大Castore的范围’s store estate?

卡斯托 是一个数字原生品牌,在线将继续是我们持续增长的主要动力。但是,我们认为实体店在吸引新客户以及让他们以不同于在线体验的方式体验Castore DNA方面起着关键作用。

我们预计将在伦敦,香港和纽约等主要市场开设旗舰店,以真正实现该品牌的生命,并将继续与销售Castore的Harrods,Selfridges,Porter和Matchesfashion等零售商合作。

卡斯托 致力于解决英国零售市场的哪些空白?

我们本能地知道,对创新,工程和创造市场上最优质产品的坚定承诺的高级运动服品牌存在明显差距。

有很多眼光敏锐的客户和运动员欣赏这种卓越的品质。卡斯托(Castore)也拥有引以为傲的英国遗产。

阿斯顿·马丁(Aston Martin)和本特利(Bentley)等品牌已经确立了自己在汽车行业的全球领导者的地位,我认为卡斯托(castore)在运动服上做不到同样的理由。

汤姆·比昂(Tom Beahon)关于自安迪·穆雷(Andy Murray)合伙以来对卡斯托(Castore)的野心
安迪·穆雷(Andy Murray)在2019年澳大利亚公开赛期间首次穿着Castore被发现。后来证实他加入为股东& adviser.

卡斯托 的商业模式与其他运动服零售商有何不同?

我们的数字优先模式使Castore可以利用消费领域的数字化技术,并且该业务的增长远远超过了五年前的发展速度。

我们对客户的需求有着深刻的了解,并且可以比我们的竞争对手更快地做出反应。这意味着我们的客户真正了解该品牌,因为他们知道我们认真对待他们告诉我们的内容。

这种以客户为主导的模式是任何大众市场品牌都无法匹敌的,并且是Castore的主要竞争优势。

“我们相信大街有未来,但人们喜欢在线购物的便利”

客户还喜欢Castore的故事,即两个兄弟有胆量要与大人物抗衡-无法制造真品。

2020年的Castore商店里有什么?

明年将是巨大的。我们将与领先的国际联盟建立我们的第一个团队工具包合作伙伴关系,这对我们而言是一个重要的里程碑。

我们的愿景是将Castore打造为全球顶级运动服装品牌,与多个运动领域的领先团队建立套件合作伙伴关系将在实现这一目标方面发挥关键作用。我们还确定了许多我们希望引进的精英运动员,这是提高品牌知名度并赋予我们作为世界领先性能服装创造者的权威的强大工具。

我们的产品开发渠道中包含了许多创新产品,随着我们推出女装,产品范围将进一步扩大。我很高兴将其全部变为现实。

卡斯托 如何应对零售业面临的一些挑战?

卡斯托 正处于零售数字时代的核心。我们相信大街有未来,但人们喜欢在线购物的便利。

他们的要求也很高,零售商必须提供最优质的商品和服务,否则购物者只需单击一下按钮,便可以转到其他地方。我认为,许多人缺少的一个关键因素是品牌的重要性-无论渠道如何,拥有与人联系的引人入胜的故事和主张是成功的关键。

您认为目前零售业面临的最大风险是什么?

我非常看好零售业的前景。大街上的挑战将继续,但这仅仅是行动中的企业家资本主义的破坏性混乱,而消费者将是最终的受益者。

将会有赢家和输家,而那些能够最迅速适应的人将排在首位,这对于像Castore这样的挑战者品牌来说是一个巨大的优势。

我们需要让欧盟与我们与欧洲客户的关系受到的损害最小化,这为与其他市场(如美国,中国和印度)建立关系提供了绝佳的机会。作为一个部门,我们的心态应该是乐观的一种。

“运动服装行业是一个价值数十亿美元的市场,因此,正确解决这一问题的奖金巨大”

描述您在Castore的角色和职责。

菲尔和我都是联合创始人和联合首席执行官。我们很幸运能建立起一种固有的信任关系,这种信任需要花费数年的时间才能发展,并且在工作内部和外部都非常紧密。

在企业生命的最初几年,我们都在公司的各个方面都很亲切– 卡斯托 开始扩大规模,尽管我们一直在寻求组织结构的专业化。

我现在将更多精力放在业务发展和品牌上,而Phil则负责产品和创新。对于业务的所有其他领域,我们希望引进专家。

在Castore之前,请向我们介绍一下您自己以及您的背景。

我们是在默西塞德郡出生并长大的。我是一名职业足球运动员,曾为Tranmere Rovers和西班牙的Jerez效力,Phil是Cheshire的半职业板球运动员。
我们俩都很好,但还不足以达到最高水平,并分享了这样一种观点:我们宁愿冒险创业,也要善于做到这一点,而不是接受平庸的运动员。

幸运的是,与需要自然才能的运动相比,商业上的成功更多地依赖于工作道德,韧性和纯粹的血腥思想。

首先让您进入零售行业的是什么?

运动服是我们的自然选择,因为我们都对运动充满热情,而且对于大品牌而言,缺少优质替代品对我们来说很明显。我也一直对建立品牌的概念着迷。

在情感层面上创造与人们联系的事物是非常令人兴奋的,而零售的日常工作是至关重要的,您可以通过销售数据和客户反馈不断提醒自己的表现,这确实吸引了我的竞争意识。

运动服装行业是一个价值数十亿美元的市场,因此,正确解决这一问题的奖金巨大。

您工作中最具挑战性的方面是什么?

人。菲尔和我从创立Castore的一开始就知道,我们希望建立一种高性能的文化,在这种文化中,人们被赋予了很多机会和责任,但期望也很高。

人们得到了他们需要的所有工具,但随后有望交付。这并不适合所有人,要找到在这种环境下不仅能够生存而且能够蓬勃发展的人并不容易。

但是,当我们找到合适的人时,他们对企业产生了真正的影响-幸运的是,他们很少想离开。

而最有意义的呢?

看到世界各地的运动员都购买了该品牌,而我们的Better Never Stops DNA令人难以置信地鼓舞人心,这使所有的辛勤工作都值得。

看到Andy Murray这样的世界级运动员在全球舞台上穿着我们的产品,Castore被公认为是大品牌的新挑战者,真是太好了。
作为品牌,我们仍处于起步阶段,而且最好的仍然肯定会出现。

您对正在考虑从事零售业的人有什么建议?

该行业将继续迅速被颠覆,未来属于那些依靠创新而繁荣的人-要取得成功,您必须教会自己对所做的一切进行创新思考。

消费者将永远喜欢真实性–永远不会改变。找到一种将真实性与技术相结合的方法,您将立于不败之地。

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2评论

    • 无礼,但显然你不是’他们的目标市场。仅当您不穿时,一件夹克的£180才是昂贵的’看不到它的价值。技术磨损经历了大量的R&D,面料和装饰条的开发,严格的磨损测试等。这取决于您对消费者的重视程度,尽管’不是我个人会穿的东西,显然有很大的市场。您只需要研究像Lululemon这样的数十亿美元公司来证明这一市场。

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