评论:零售商应在2020年测试的营销方式

良好的营销组合应能推动零售商在线销售的60%-80%。如果您的业务没有做到这一点,那么克洛伊·托马斯(Chloe Thomas)的营销优化技巧可能是您需要的2020年开始之年。

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新兴零售商的营销方法应在2020年进行测试
克洛伊·托马斯(Chloe Thomas)写道,到2020年,获胜的零售商将彻底了解自己的核心营销方法,并不断对其进行优化。

如果您通过网站销售产品,则需要涵盖三种营销方法:

  • 搜索引擎优化
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎广告(关键字广告和产品广告)

这些因素共同构成了大多数成功的电子商务企业的销售基础,它们共同推动了您在线销售额的60%至80%。如果您没有做到这一点,那么您应该在2020年开始进行营销优化。

查看您的结果以及每种方法的策略,确定可以采取哪些措施来提高性能。通常可以归结为什么?

“营销组合构成了大多数成功电子商务企业销售的基础”

搜索引擎优化

搜索引擎优化 性能不佳意味着:

  • 搜索引擎未正确索引您的网站。修复问题后,您无需执行其他任何操作即可保持准确的索引编制。
  • 搜索引擎无法理解您网站的含义,因为您没有在网站的正确位置输入正确的字词。
  • 搜索引擎认为您的网站不重要。这是一个棘手的问题,因为它依赖于让其他人推荐(链接到)您的网站。

电子邮件营销

在过去的几年中,我遇到了很多零售商,他们声称“电子邮件不起作用”。这通常是因为他们投资了错误的策略。

取决于您的销售产品和目标客户的人是使用电子邮件更改的最佳方法。对于大多数零售商而言,这意味着从新闻通讯转向细分和自动化。

也许您需要在购买后广告系列中采用其他方法来启动欢迎广告系列,或者以更智能的方式开始进行细分和个性化设置。如果您还没有放弃的广告系列,请立即制作。

搜索引擎广告

像电子邮件营销一样,不同的电子商务商店会在Google Ads上找到适用于它们的不同策略。

如果要在2020年提高Google Ads的性能,则需要构建,测试和优化三件事:

  1. 谷歌 购物广告系列

如果您不使用Google购物广告系列,请开始。如果您有Google购物广告系列,但是在上个月还没有优化否定词或产品分组,请立即进行,从现在开始每周进行一次。如果您在最近12个月内没有审核过对自定​​义标签字段的使用,那么现在也该进行此操作。如果您不知道我在说什么,请与Google Ads代理联系。

“许多零售商声称“电子邮件不起作用”。通常是因为他们投资了错误的策略”

  1. 谷歌 关键字广告

每年您可以通过这些更改来选择的数量–因此,请确保您掌握使用的信息,使用的方法以及您的优化。如果您不是每周都在检查帐户,那您就不该花钱。

  1. 受众与您的客户旅程融为一体

每年要从Google Ads获得正面回报变得越来越难。我最喜欢的一种快速提高投资回报率的方法是根据客户与企业的关系开始使用受众群体。

这是可能的,因为您可以将CRM /电子邮件营销平台中拥有的客户列表与Google Ads(和Facebook Ads)帐户集成在一起。这意味着您可以将不同的广告摆在买方面前而不是进行询问,并对每个组的不同关键字进行不同的出价。

这有可能导致不良的广告帐户并为您带来收益。

脸书 和Instagram广告

一旦您掌握了三种主要的营销方式后,就该考虑其他营销方式了。

如果您不测试Facebook和Instagram Ads(均通过Facebook Ads管理),您会很疯狂。这些结果对于许多零售商来说是非常可观的,常常使它们变得与核心营销方法同样重要。

如果您尚未尝试过Facebook Ads,那么它们应该是2020年测试清单上的第一件事。这并不意味着“boost posts” –这不是Facebook Ads策略。

确保受众群体正确至关重要-因此,这是您开始优化旅程的地方。

其他选择

“确保受众群体正确至关重要-因此,这是您应该开始优化旅程的地方”

虽然上述方法几乎适用于任何电子商务零售商,但其他营销方式可能对您也可能不起作用。在投入大量资金进行测试之前,请确保您进行了一些研究。

对于2020年的任何电子商务营销测试清单,我都会考虑以下三种营销方法:

网络推送通知

客户注册后,您可以在其浏览器中向他们发送迷你通知。真正简单的营销信息,可带来可观的效果。

影响者

影响者营销成功与微影响者有关。他们的追随者数量较少,但热情和敬业的追随者更多。与使用多个微影响者相比,与使用一个较大的影响者相比,您拥有更多的提升性能​​的余地。这也意味着降低预算的风险。许多电子商务商店都在自己的客户群中找到了出色的微影响者。

直接邮寄

我在邮购行业开始了我的零售职业,因此我有很大的直邮空间。但是,这不是我向您推荐它的原因,而是向您推荐它的原因,因为回报可能非常惊人。

无论您是测试发送有关新赛季的简单明信片,还是通过编程根据接收者的行为发送给其他人,我都会对结果感到满意。

到2020年,获胜的零售商将彻底了解自己的核心营销方法并进行持续优化。

克洛伊·托马斯(Chloe Thomas) 是《 电子商务营销:如何获得购买的流量到您的网站e 和一个播客主持人。要买她的书,  点击这里

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