大型采访:Untuckit首席执行官Aaron Sanandres

时装零售商背后的推动者是Aaron Sanandres,他经常被认为推动了这种脱衫衬衫趋势的流行。他在《零售公报》上坐下来解释为何Untuckit在如此动荡的时期在英国成立,并透露了这家美国零售商向欧洲大陆扩张的计划。

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亚伦·桑南德雷斯(Aaron Sanandres) Untuckit扩张新店开业
“当我创办公司时,最大的挑战是我没有零售经验,” Untuckit首席执行官Aaron Sanandres说道。

Untuckit于2011年出生时,它所做的不只是帮助客户“找到完美的衬衫” –这也有助于提升这套未脱衫的衬衫的时尚趋势。

八年后,这家零售商终于越过池塘,在伦敦开设了两家1600平方英尺的商店:一家在考文特花园,另一家在伦敦西田购物中心。

“我们推出Untuckit的动机是帮助购物者,如果他们找不到一件看起来很不起眼的衬衫,”首席执行官Aaron Sanandres告诉 零售公报.

“It’找到他们喜欢什么样的衬衫就可以了’旨在提供高效且无压力的购物体验。

“我记得首先看着自己并思考,‘我们真的偶然发现了男人之间的差距吗’s fashion?'”

得益于成功,Untuckit在美国经历了蓬勃的扩张计划–到2019年其总店面数量将达到85家。 数千个工作 近年来在英国的Sanandres’决定在伦敦开设纽约零售商的决定无疑令人怀疑。

但是,Untuckit已经忍受了“retail apocalypse”在美国,因此“对不确定性并不陌生”.

亚伦·桑南德雷斯(Aaron Sanandres) Untuckit扩张新店开业
Untuckit在英国推出’的资本在2019年拥有两家商店。

“开张的第一年,就有8000家门店关门。仅在2019年,美国又有10,000家零售店关闭,” Sanandres recalled.

“We’当时我们开设了80家商店,我们的商店经营异常出色。

“There’这是今天商店关门的原因,’他们不是一个新问题’re struggling with.”

Sanandres’客户知识’对完美衬衫的渴望没有’来源于零售业的悠久历史。实际上,当他创立Untuckit时,他仍然是普华永道的合伙人。

“当我创办公司时,最大的挑战是我没有零售经验,” he said.

尽管如此,萨南德雷斯还是去了哥伦比亚大学商学院,并相信他在普华永道工作了18年,为他自己的事业做好了准备。

“普华永道非常重视数据业务。我在M&一种做法是查看数据,并尝试基于非常有限的集合推断数据的去向。

“At Untuckit, that’s what I’已经完成了,我们在进行增长营销,或他们所说的‘growth hacking’或绩效营销,所有这些术语都没有’在2011年不存在’是我们在做什么。

“It started off with ‘你实际上怎么做一件衬衫’. I learned a lot.”

Sanandres以Untuckit之类的名字说,他发现很难赢得品牌专家的信任。许多人怀疑这将是可行的品牌名称,因为它不是’t “sophisticated” enough.

亚伦·桑南德雷斯(Aaron Sanandres) Untuckit扩张新店开业
Untuckit在其母国美国经历了蓬勃发展–到2019年其总店面数量将达到85家

“There’没有哪个品牌的名称中嵌入功能描述。那’这是我们最好的决定之一,”Sanandres反映。

“品牌专家还告诫我们不要直接接触消费者过早。

“他们告诉我们,我们需要戴维·贝克汉姆(David Beckham)穿着我们的衬衫,以度过难关。”

Sanandres并没有招募名人来推广该品牌,而是决定通过广播采用不稳定的广告途径–传统时装零售商避免的事情。

“最大的挑战是我没有零售经验”

尽管有犹豫,但Sanadres表示,广播广告颇受青睐,因为Untuckit早在2013年就在该网站上看到了100个新人,现在每天看到50,000人。

“我们喜欢广播的原因是,如果没有他们真正需要看球衣的人就能知道他们的立场,那么我们可以吸引住观众” he said.

“从广播电台,我们去了印刷杂志,从印刷杂志,我们去了MTV。”

Untuckit已经确认将在今年启动一个忠诚度计划,但除此之外,Sanandres说,他对Untuckit的进一步目标包括在英国建立品牌,以及跨渠道拓展到欧洲大陆。

“我们想成为全球品牌。成为全球乐队的唯一方法就是露面,” he said.

“您需要在这些国家/地区拥有实体席位才能真正采取行动,以拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)或汤米·希尔菲格(Tommy Hilfiger)可能做过的方式成为全球性参与者,对吗?

“如果您查看这些公司,则其收入的50%或60%来自非美国业务。

“最终目标是拥有一个’真正的全球化,在这里’在40个不同国家/地区设有商店。”

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