可以下一个还是M&转向维多利亚的秘密吗?

下一页和Marks&Spencer最近表示有兴趣承接维多利亚秘密(Victoria’s Secret)在英国的业务,该业务于上个月倒闭。 《零售公报》探讨了英国零售业巨头如何最终扭转美国内衣零售商的局面,如果他们最终将其购买出局。

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维多利亚的秘密& Spencer M&S L品牌Lex Wexner
下一个和标记& Spencer are reportedly in the race to acquire 维多利亚的秘密.

当母公司L Brands于6月5日将其在英国的分支机构投入行政管理时,零售业对维多利亚的秘密的未来会如何发展感到疑惑,这给800多个工作和25家商店带来了风险。

倒闭之前,人们普遍认为维多利亚’当L Brands的秘密将转手’亿万富翁创始人Lex Wexner出售了该公司’Sycamore Brands约5.25亿美元(4.07亿英镑)的控股权– a move that could’有效地将“维多利亚的秘密”私有化。

然而,交易失败了,L Brands表示正在为维多利亚做准备’作为一家独立公司运营的秘密。之前 将其英国分支机构纳入行政管理,L Brands表示会 关闭250维多利亚’北美的秘密商店 –占其在非洲大陆上约四分之一的商店资产。


阅读更多: 维多利亚的秘密:出了什么问题?


现在,英国零售业巨头 下一个和标记&斯宾塞(Spencer)已表示有兴趣承接维多利亚的秘密(Victoria's Secret)在英国的业务天空新闻 最初报告说,他们是至少三个要成为英国维多利亚秘密(Victoria's Secret)的新特许经营伙伴的政党之一,并且正在与德勤的管理人员进行谈判。

下一页正寻求通过与多个类别的品牌建立联系来扩展其更广泛的业务。例如,这家时装零售巨头最近签署了灵活的租约,以接管将要永久关闭的少数Debenhams商店的现有美容厅。

同时,M&S已经是英国内衣和贴身服装的主要销售商。目前,它在女性内衣市场中占有27%的份额,在文胸市场中占有36%的份额。可以说,这使操纵维多利亚的秘密具有优势。

但是,零售商’近年来,其服装和家庭部门的销售一直处于困境。在截至3月28日的一年中,该部门的销售额同比下降了37%,此前该部门的销售额达5200万英镑,这主要归因于Covid-19大流行。这种下降在带来M&S’的全年利润下降了五分之一以上。

维多利亚的秘密& Spencer M&S L品牌Lex Wexner
在最新的全年业绩中,M&S’s clothing &家用武器销售暴跌37%。

对此,M&S透露了一项10亿英镑的行动计划,旨在帮助减轻冠状病毒危机的影响,并采用一种新的运营方式,在这个世界上“将不再相同”。

随着炒作盛行,M&S正在注视维多利亚’s Secret’专家告诉英国的英国业务 零售公报 将女性内衣零售商纳入董事会对于企业而言是一个好举动。

Graystone Strategy的零售顾问Peter Scott表示,此举可能解决M&S’迫切需要吸引年轻的消费群体。

“M&S一直是内衣市场的领导者,所以这很有意义,” he said.

“但我怀疑,其服装类别无法吸引千禧一代。

“维多利亚的秘密(Victoria's Secret)可以通过提供两个出色的品牌(维多利亚的秘密(Victoria's Secret)和粉红(Pink))解决该问题,然后可以用来吸引新消费者加入M&S.”

高管猎头公司Odgers Berndtson的零售主管Jane Dessar同意&S could “成功的合作最大的好处”如果与维多利亚达成这样的协议’的秘密使它吸引了年轻的顾客–但是她仍然对它如何工作持怀疑态度。

“M&S已成为英国女士内衣的黄金标准,并且将第三方女士内衣品牌纳入其现有产品组合中,因为其尺寸,合身性和范围与现有产品线不符,可能会造成问题,” she explained.

她强调说,Next公司最近与在线零售商Sosandar签署了合作伙伴协议,“与更广泛的消费者群对话” compared with M&S.

“Next已在Lipsy等品牌中获得成功,这些品牌吸引了年轻的消费者,并且可以在网上和实体店中进行销售,” Dessar added.

“因此,鉴于现有的客户群,Next可能会更轻松地将Victoria's Secret品牌纳入其产品中。”

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下一页公司在2008年斥资1700万英镑收购了时装零售商Lipsy。

尽管有零售商’过去在成功整合时尚品牌并与时尚品牌合作方面,他们仍然感受到了Covid-19的影响。

下一页在4月表示英国的影响’交易的锁定比预期的“更快,更陡峭”,并警告称整个2020年销售仍将承受压力。

这家零售商于4月14日重新开放在线交易,并报称截至4月25日的第一季度全价销售总额下降了41%。’自己的店内销售下降了52%,而在线销售下降了32%。

尽管Next越来越多地拥抱第三方品牌,但M&传统上,S避免出售非M&S品牌。但最近已采取措施改变这种状况,例如2月份与Roald Dahl和自然历史博物馆的童装合作。

“必须真正改变内部态度和组织,以便维多利亚’s Secret获得了所需的推动力,并能够在M中成长和发挥作用&S environment,” Scott explained.

“通过减少所有独立商店的成本,Victoria's Secret可以轻松地放入许多间隔较大的M中&S支使其完美匹配。”

Scott补充说,这对Next可能是一个挑战,因为它从来没有像M那样穿着内衣和/或休闲装。&S. However, he said “作为一个独立的内衣品牌,Victoria's Secret将有助于改变下一个”.

“Next严重依赖数字销售,” he said.

“美国将保留在英国的“维多利亚的秘密”在线业务,因此,如果该职位无法解决,这将是Next的错失良机,或者它需要找到一种将股票整合到自己的在线Next商店中的方法。”

同时,家庭用品零售商By Caprice的所有者Caprice Bourret告诉 零售公报 那个维多利亚’s Secret对M来说是个好补充&S as it was “整体疲倦的品牌,需要进行改造 ”.

“收购“维多利亚的秘密”将是明智而又战略性的举动,因为它将增加总客流量百分比,” she said.

“M&S需要这个,所以明智的做法是深入挖掘并实现这一目标。

“它扩展了他们需要的目标市场,而这将达到目的。

“维多利亚秘密(Victoria Secret)只是想要最大的支票,所以再次&如果他们想要的话,需要深挖。

“Victoria Secret的问题实际上是管理。主要问题是超支。他们的营销活动也很累。”

谁获得维多利亚’s Secret – whether it be M&S或Next或另一方–他们可能选择完全在线迁移它。很有可能没有M&S和Next 下一页希望承担Victoria's Secret附带的实体责任和费用’的英国商店,包括在伦敦的四层40,000平方英尺的旗舰店’s Bond Street.

同时,维多利亚’s Secret本身可能需要现代化其产品,并实施包容性营销,以将业务刷新给消费者。过时的性别歧视运动已经成为过去,并且有了新的业务组合,该行业很可能会看到更多零售商竞相收购曾经流行的内衣品牌。

都M&S和Next拒绝置评。

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1条评论

  1. 但是,随着时间的推移,这两个很好的候选品牌将随着VS专用站点的大规模关闭而被合并到现有站点中。

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