零售商是否应该在圣诞节之前及时进入玩具市场?

阿斯达最近与The Entertainer合作,而Debenhams推出了一种名为“ Toys At 德本汉姆斯”的新玩具特许经营概念。 《零售公报》着眼于零售商是否现在该对玩具特许权进行投资,尤其是在零售商为圣诞节高峰期做准备的时候。

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玩具Covid-19大流行封锁优惠Debenhams 阿斯达
玩具和游戏的销售往往会在圣诞节前一周出现最大的店内和在线假期高峰。在大流行中这可能会改变。

玩具可能会在今年圣诞节再次出现在大多数购物清单上。

然而,随着零售商进入最不确定的节日交易时段,无论是通过改进电子商务技术还是推出新产品,许多零售商都在Covid-19大流行中寻找吸引顾客的方法。另一方面,一些零售商正在加紧准备推出玩具特许经营概念。

德本汉姆斯最近推出了一个名为“ Toys At 德本汉姆斯的玩具”的新特许经营概念,正好赶上半年度和圣诞节交易旺季。与此同时,四大杂货商阿斯达(Asda)与玩具零售商The Entertainer合作,后者将把阿斯达(Asda)的五家商店中的玩具过道变成品牌特许经营。

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德本汉姆斯推出了一种名为“ Toys At 德本汉姆斯”的新玩具特许权概念

在撰写本文时,有报道称,第二波大流行病的恶化状况可能导致另一次全国范围的封锁,可能与购物旺季相撞。尽管由于大流行已经预测了今年的在线购物量将大大增加,但另一次锁定可能会进一步加剧这种情况。

户外玩具零售商Rebo的老板詹姆斯·欧文(James Owen)警告说,抢购商品可能会导致儿童严重短缺’圣诞节前的玩具。他说 镜子 本月初,购物者应及时订购,但父母不应该被带走。

除了存货短缺外,人们还担心送货服务可能难以满足需求并在大日子时及时交付玩具和其他圣诞节礼物。

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阿斯达与The Entertainer合作,作为其“测试与学习”合作策略的一部分

“在圣诞节前一周,玩具和游戏的销售往往会出现最大的店内和在线假期高峰,”Bazaarvoice软件公司行销高级副总裁Suzin Wold说。

“So during this year’在高峰期,品牌和零售商可以通过提供出色的消费者体验来脱颖而出。

“通过这些举措,品牌可以在产品发现的早期阶段倾听并与消费者互动。

“通过讲故事,视觉效果和身临其境的店内体验,玩具特许经营为这些品牌提供了一个很好的机会来创造参与度。”

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随着大流行加速向在线购物的转变,预计玩具将大量短缺

虽然阿斯达’与将于明年年初推出的Entertainer的合作伙伴关系,此举旨在加快店内合作伙伴关系战略的步伐,反映出大流行带来的客户行为发生了转变,越来越多的购物者希望通过零售渠道完成多个购物“任务”单程。

“艺人是玩具采购和零售方面的专家,因此我们很高兴与他们合作,并相信他们的报价将受到客户的欢迎,”阿斯达合伙企业高级总监马特·哈里森(Matt Harrison)本月初表示。

零售公司Savvy的创始人凯瑟琳·沙特尔沃思(凯瑟琳·沙特尔沃思)告诉 零售公报 那阿斯达’伙伴关系是一种“让人们扩大篮子”.

“玩具特许权为品牌创造参与度提供了很好的机会”

“这是一个非常明智的举动。他们已经有很多家庭购物者,他们会在圣诞节期间花钱购买玩具,” she said.

她还说,在实体店中增加The Entertainer会增加支出,并有可能从Asda转向’s rivals.

“从演艺人员的角度来看,这是明智之举,因为它可以将品牌影响力扩展到频率和客流量更高的商店,” Shuttleworth said.

“重要的是要记住,英国玩具的主要参与者是亚马逊和Argos,今年它们很可能会与The Entertainer一起占据10狮的市场份额。”

同时,Debenhams’Debenhams的Toys概念包括Lego,Barbie,Disney和Paw Patrol等品牌。这家百货连锁店表示,将在2020年秋冬季更新其礼品和玩具品牌组合,并在圣诞节前及时推出了许多新优惠。

德本汉姆斯董事总经理史蒂文·库克(Steven Cook)表示:“我们一直在努力思考如何使我们的客户更轻松,更方便地购物,我们希望确保我们提供的产品能够满足整个家庭的需求。”

“我们很高兴能够在Debenhams建立一个'超级'圣诞节的同时,在所有渠道中提供范围非常广泛的玩具。”

商业顾问公司Yonder的联合首席执行官曼弗雷德·亚伯拉罕(Manfred Abraham)表示,对于像Debenhams这样在整个大流行中挣扎的企业来说,增加额外的玩具行不仅仅会导致圣诞节大丰收。但是,他强调说,这可能是吸引新客户进入其商店的宝贵工具。

“艺人此前可能曾关注过圣诞节,而对其商店是否能够开业尚不确定,现在,它可以在人流量最大的高街商店中确保过道的空间,” he explained.

“在网上销售方面,尤其是对于像The Entertainer这样的企业,它是照常营业的。

“竞争将来自亚马逊和其他公司,但这项业务以及其他类似活动的主要好处将是吸引那些在Asda购物但以前从未走进过Entertainer商店的消费者。”

不过,由于其夫妻联合创始人加里(Gary)和伊丽莎白·格兰特(Elizabeth Grant)的宗教信仰,阿斯达(Asda)和艺人(The Entertainer)周末的销售额可能会增加,因为艺人在周日不营业。

然而,此举带来稀释专业玩具市场的风险。最终,所有东西都集结在一起,只有一个购买团队,这使人们质疑,未来在任何实体玩具商店中是否仍然会有各种各样的选择。

专门的玩具零售商(例如The Entertainer和Smyths Toys)面临着一个难题–他们如何应对在线和杂货竞争者日益加剧的竞争并发展业务,同时最大程度地降低自己在高街商店的租金风险?

同时,杂货零售商开始看到合作的好处,尤其是自从塞恩斯伯里(Sainsbury)’几年前收购了Argos。这使四大杂货店可以开设更多Argos品牌的商店–既可以独立使用,也可以在塞恩斯伯里使用’s supermarkets –并将其产品多样化到玩具,电子产品,家具等。

与玩具行业的合作对百货商店或杂货市场具有吸引力,因为它为客户提供了一站式商店,并且能够吸引目的地后面不断增加的人流,或者说服杂货店购物者冲动购买玩具。

它还提供了一种低成本,低风险的方式来扩展业务,而无需进行大量房地产投资,这给零售商带来了品牌知名度的光环效应,这不可避免地源于圣诞节前的营销活动。

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