大采访:创始人Cas Paton& CEO, 正在购买

正在购买首席执行官Cas Paton讲述了他在2016年建立的在线市场如何在Covid-19大流行期间为英国企业提供了生命线,这要归功于新的500万英镑投资。

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正在购买 卡斯·帕顿 CEO简介创始人市场在线零售商
卡斯·帕顿。

在英国市场发现差距之后,开始OnBuy的灵感便源于此。

创始人兼首席执行官Cas Paton表示,他想改善零售商’业务效率并节省成本–尤其是对于那些需要在线市场来销售商品并希望避开亚马逊之类的公司的企业。

“I’我一直都很有企业家精神,” Paton told 零售公报.

“我已经为企业做过工作。以及我的职业生涯’的形状使我在电子商务咨询界和网站开发领域变得相当沉重。

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卡斯·帕顿于2016年11月创立了OnBuy。

“我会从事业务,我的工作是看他们如何提高业务效率并创造成本节省或新的增长市场,” Paton continued.

“我了解到的是,我们一直要公司做的事情之一就是投资于市场增长。

“但是我想到,在推荐公司如何发展到像亚马逊这样的市场的多年中,很明显,由于市场的实际运作方式,我变得越来越犹豫。

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正在购买从成千上万的卖家那里销售数百万种产品。

“我在2006年要去公司,说‘嘿,您需要在亚马逊的市场上销售商品,这对您的业务可能真的很有利’,” Paton recalled.

“但是到了2012年,我想‘您需要小心在亚马逊上列出的内容,并确保它们’不打算接受它并出售它,因为他们’re a retailer’.

“经过多年的努力,我认为需要做出改变。

“eBay和亚马逊之间的混合行业在行业中始终存在很大差距–从某种意义上说,它比eBay多一些’不是零售商,它没有’与自己的零售商竞争,但是在购买方式上更加人性化–这比亚马逊要多得多。

“That’是当我们将其视为启动平台的机会时。”

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之一OnBuy’的服务使卖家可以根据自己的意愿进行广告投放。

正在购买于2016年11月推出,最初与大型投资者合作。有三个合作伙伴,佩顿就是其中之一。

除了对零售商出售的商品收取有竞争力的销售费用外,OnBuy还提供两个滚动的每月订阅套餐供您选择,这两个套餐均允许卖家列出所需数量的商品。

“We’重新建立目录系统,客户只需查找一次产品,然后查看谁出售产品并购买,这对客户来说更方便,” Paton added.

“OnBuy现在即将向世界发布’第一个全球市场”

他还说,OnBuy没有任何库存,并希望通过当天的送货服务向客户送货。

“We’重新给小型零售商提供了机会和能力,使其能够与以前落后的大型零售商抗衡,” he told 零售公报。

“在亚马逊世界中,唯一的零售商是亚马逊。我们在OnBuy的工作是要真正记住,贯穿公司的每一磅都是零售商的一磅,而不是OnBuy的一磅。

“我们在交易中收取佣金,但我们不这样做’卖自己的东西,所以我们努力为零售商创造销售。

“与其他平台相比,我们向零售商收取的费用略低。我们只出售零售商’s products –不是我们自己的东西,所以这意味着零售商真的很高兴加入我们,因为他们’重新获得利益。

“We’我们已经了解到,如果您在线上开展新业务,则可以很快达到对什么感觉的起点’s working and what’s not working.

“自从我们首次推出以来,业务发展了。该计划是为英国市场推出一些东西’真正受益于拥有这样一个市场,所以市场上存在差距–并且我们很好地利用了这一差距。

“在开始运营的头18个月后,我们注意到英国并不只是一个国家,这是向全球市场发展的开始。

“如今,我们的业务价值达1.15亿英镑”

“OnBuy现在即将向世界发布’的第一个全球市场。此刻,我们’仅英国和爱尔兰。”

在获得500万英镑的投资后,帕顿表示,OnBuy计划在2023年前将业务扩展到140多个国家/地区。到2020年底,这将从40个初始站点开始。

同时,他认为,这种流行病不仅导致更多的人在网上购物,而且现在有更多的消费者将现金换成信用卡付款。随着越来越多的商店要求客户使用卡付款,随着人们对电子商务的熟悉,在线零售商已经受益于越来越多的客户转向在线–特别是老一辈。

“We don’想要这个处理现金的问题。实际上,这种催化剂比人们意识到的要大,” Paton said.

“对于市场来说,这是一个巨大的机会,因为从字面上看,世界刚刚被迫巩固自己作为电子商务星球的地位。

“如今,我们的业务价值达1.15亿英镑。这可能是一个里程碑,但我们没有’t recognise it yet.”

距1月份OnBuy的估值为600万英镑时相去甚远。 Paton将在线市场描述为“rocket ship” and was ready to “put some fuel in it”。 6月,OnBuy结束了其A轮融资,该公司今年共筹集了500万英镑。现在,该零售商计划在今年年底之前再招聘22个职位-在Covid-19大流行期间,其员工数量增加了40%以上。

“在接下来的18个月中,我们实际上预见到OnBuy将发展成为一家十亿英镑的公司,” Paton said.

“We’在我们的四年交易中已经实现了24,000%的增长”

“We’连续第三年实现GMV增长600%,’在我们的四年交易中,我们实现了24,000%的增长,因此’关于我们的速度有多重要’能够渗透,以及我们如何’已经能够维持增长。”

帕顿还说,虽然大流行确实增加了“value”对于零售商而言,增长已经停滞了几个月,因为英国商店于6月重新开业,客户重新调整为实体店。

尽管如此,他补充说,尽管商店和健身趋势的热潮逐渐消退,但由于商店和人群的拥挤阻止了商店的重新开放,即使在商店重新开业后,仍有一些顾客优先考虑在线购物。

帕顿说,在第一次英国范围内的封锁期间,当像亚马逊这样的网站关门并只出售基本产品时,这表明他们只是在优先考虑利润率。

“在此期间,依靠亚马逊的零售商未能实现销售,” he argued.

“We’能够真正保护零售商并帮助他们在困难时期成长。我们与各种零售商合作。

“我们有一些高街公司’正在努力上网,我们’我们有小型在线零售商,我们’拥有中大型在线零售商和大型国际品牌。

“我们与联合利华(Unilever)合作,并与美泰(Mattel)合作,而AO现已加入我们。对OnBuy的兴趣确实在增加。

“在9月初,我们有5000家零售商在线,到9月底,我们有5500家。我们在一个月内增长了10%。”

“11月将是迄今为止我们最大的交易月”

帕顿解释说,OnBuy最初目睹了一些中国,意大利和西班牙的卖家在3月由于大流行高峰而受到严格封锁之后退出。在围绕首次锁定的最初混乱中,OnBuy也失去了许多英国卖家。

“另一边出现了OnBuy–当然,由于人们现在更愿意在线购买商品,因此处于更有利的地位,” Paton said.

确实,帕顿说,OnBuy在今年10月见证了比2019年10月增长700%的增长–年销售额从1500万英镑增加到1.15亿英镑。这家在线零售商最近还与YouTube和ITV签署了一项协议,以提高其品牌知名度。

“11月将是迄今为止我们最大的交易月。那里’s no question. We’整个黑色星期五也在电视上播放” Paton said.

“黑色星期五对我们来说将是一个重大事件。我们’重新吸引更多零售商’产品向消费者比以往任何时候都好。

“我们的零售商知道我们可以为他们提供所需的曝光率,而当像亚马逊这样的另一个市场(例如电视市场)时,他们会得到最大的回报 ’产品的份额,而零售商不一定是受益者。

“OnBuy尚有许多令人兴奋的事情正在准备中,以使其更具针对性。我们的发展非常迅速。

“But don’从来没有想过,仅仅因为我们’成立之初,我们的销售额就达到了1.15亿英镑’已经完成了我们的最初旅程。

“We’仍然是一家成长中的年轻公司。我们仍然可以交付1,000,001件东西。”

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